6月10日晚，杭州绿盛集团董事长林东先生做客我校“远志大讲堂”第十九讲，为师生带来一场题目为《商业的文明》的精彩演讲。校党委副书记熊耀康主持了讲座。

林东是继马云之后第二位被美国《福布斯》收录的浙江商人，现任杭州畅翔科技集团有限公司董事长、杭州绿盛集团董事长、杭州R&V网络传媒有限公司董事长。他与杭州天畅网络科技有限公司总裁郭羽关于“绿盛 QQ 能量枣”和“大唐风云”的合作，被称作R&V（传统与虚拟）资源相结合的中国创新模式。2006年赴欧洲管理学院发表演讲。

讲座开始，林东先生向大家阐述了商人的社会责任，并和大家分享了他著名的商业模式——R&V非竞争性战略联盟。与已有的竞争性战略联盟不同，Ｒ＆Ｖ（R即Reality，现实；V即 Virtuality虚拟）联盟是一个非竞争性企业组成的联盟，通过将两种完全不相关的产品完美地结合在一起，使两家企业在成本几乎没有增加的情况下，取得“1＋1＝11”的效应。Ｒ＆Ｖ联盟主要考虑的是，如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的过程中都能让一方享受对方资源带来的额外收益，从而实现资源利用的最大化。林东还从具体概念及相关案例两方面对R&V非竞争性战略联盟进行具体分析。

林东向大家谈起为何选择牛肉干这么小的东西作为主打商品，他认为，无论多小的商品，都能做大做强，任何一家伟大的公司都是从一样不气眼的、被人看不起的东西做起，一点一点，失败了从新再来，坚持不懈，而取得成功的，这样才有可能把小杂货店办成沃尔玛。他还向大家透露了自己目前在做的几个小商品，也分享了自己如何把小品牌做大的经验：要量化和规划。

林东还向大家介绍了当初绿盛牛肉干与“大唐风云”游戏的合作的背景，这是他R&V非竞争性关系的最成功运作。他向大家介绍了当时提出的绿盛3N经营战略方针，3N：代表了绿盛的三大战略，第一N是网络战略；第二N是天然的；第三N是营养的，一颗绿盛牛肉干的营养正好相当于一客牛排的能量。

作为大学生创业俱乐部主席、大学生创业联盟轮值主席,林东鼓励大学生自主创业，也支持大学生创业，他已向浙大等在校大学生创办的公司投资上千万元。对于大学生创业的看法，林东说，大学生不一定选择创业，但是一定要了解创业。林东同时也指出了大学生创业的优势和弱势。

演讲结束后，在场的听众意犹未尽，纷纷向眼前这位年轻的企业家提问，林东先生都热情地做了回答。

在场的一些学生说，林董的精彩演讲给自己带来了很多新启发、新思路。特别是他对商人社会责任的论述和R&V非竞争性战略联盟的论述，让人受益匪浅。他的执着、不以小为耻的心态，更是令人钦佩。

（新闻中心 王薇）